吾爱耽美 > 言情总裁 > 公主病的大学 > 分卷阅读136

许劭已经知道她整天嘟囔的新闻联播和韩剧是什么。

“那要怎么找?”沈沫不甘心。

“沫沫,我先问你,为什么喜欢奢侈品?”

“我穿好看啊!”

“胡说,明明你光着更好看……”

沈沫抄起一本书就扔过去,许劭笑着躲闪,轻松接住砸过来的课本。

“好好……不闹了,我说正经的,你先回答我,为什么你对从没消费过的奢侈品了如指掌?”许劭认真问。

沈沫歪头细想,虚荣?当然不是!那是她从小的愿望,当时的梦想可能是要做职场精英,出入玻璃大厦,或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作,只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。

梦想已经遥远,奢侈品却还可以期待。

许劭看沈沫神情,知道她已经在顺着他思路思考,于是接着又问:“沫沫,我再问你,新南市破产的老国企都有哪些?”

“搪瓷厂,棉纺厂,建材厂,自行车厂……太多了,你问这些干嘛?”沈沫不解。

许劭又问:“他们为什么破产?”

“体制啊!大锅饭再加上产品款式陈旧,所以就破产喽。”沈沫理所当然。

“不对,是他们只满足了消费者基本需求,一旦需求满足,市场饱和,必然关门破产。”

“所以呢?”沈沫不解。

“需求有限,yù_wàng无限,就像你喜欢的奢侈品和韩剧,这些东西永远不会饱和,想赚钱,你就要先分清楚需求和yù_wàng。”许劭道。

沈沫仰天长叹,想起谢世宁说过,女生永远分不清追求和需求,现在许劭又说需求和yù_wàng,鬼知道这两样有什么区别!

想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求?减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的yù_wàng!让她怎么区分?

“吃饭算不算yù_wàng?”沈沫有气无力。

“吃饭是需求,想足不出户在家品尝美食是yù_wàng,所以餐厅倒闭,外卖软件赚钱。”

“穿衣服算不算需求?”沈沫又问。

“同样一件衣服,摆在商场里随意试穿,对你来说这是需求,请模特拍照放到网络销售,对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说,这件衣服就是yù_wàng。”许劭解释。

沈沫凝神静气,略略思考,很快就懂了其中区别。

她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购,清楚自己的风格和需求,打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢,每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风,沈沫都替她头疼。现在想来,童欢不是在穿衣服,她还是角色扮演,正是这种不符合实际需求的扮演yù_wàng,才让她双11买到剁手。

沈沫已经彻底想明白,忙问道:“怎样发掘yù_wàng?”

“普通自行车需求饱和后,有了山地车、变速车、电动车,yù_wàng变成需求后,市场再一次饱和,于是有了共享单车。”许劭继续引导。

沈沫发散思维,顺着许劭的思路道:“外卖虽然方便,但是那么远送到家影响口感,我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口,在楼道里现场烹饪好,然后敲门:您的外卖!”

“哈!”许劭笑喷。

“不许笑!”沈沫恼羞成怒。

许劭止住笑:“不笑,你说的没错,但那是高端需求,沫沫,奢侈品销售最多的是基本款和入门款,为什么?”

“便宜,有辨识度。”沈沫对这个内行。

许劭点点头,直接点明道:“把奢饰品当做日常需求的人不多,真正消费群体是把他们视为yù_wàng的人。”

她的需求是别人的yù_wàng,她遥不可及的yù_wàng又只是别人的日常需求,沈沫使劲思考,想分清楚不同层次中需求和yù_wàng的差别,但是越想越复杂,越来越理不清。

许劭宽慰:“钱是赚不完的,你的小目标不是房子吗?把总价均摊到目标客户身上,看看什么样的需求和yù_wàng可以促使他们花钱。”

沈沫开动脑筋,眼神瞬间点亮,还没说出来就被许劭看破。

“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事,那叫国计民生,除非你会发光发热,去做垄断。”许劭嘲笑。

沈沫飞过去一个白眼,气哼哼不理他。


状态提示:分卷阅读136
本章阅读结束,请阅读下一章
回到顶部
http://www.520dus.com/txt/xiazai187638.html