吾爱耽美 > 虐心耽美 > 梦想的结局之王春狗 > 第三十五节 融洽商谈

办公室里,黄江海坐在王立彬面前。

“…你明白我的意思吗?你们来这里上班,不需要去那个玻璃舞台上演出,而是挨个去客人的包厢里面演出。当然,如果他们不要你们演出,另当别论。”

黄江海好像听懂了,点点头。

王立彬突然一个转折:“不过,你们跟他们不一样,他们在玻璃舞台上演出是有工资的,你们是没有工资的。”

黄江海又搞不懂了:“王总的意思是?”

“你们挨个去客人包厢里询问要不要提供乐队表演,如果客人要了,那么他们就需要为你们的这场表演付上至少三百的小费。一场表演大概维持在十五分钟左右。不管你们最后拿到多少,都要交给我一百。每天如果有十间房让你们提供表演的话,那你们净赚就是两千,四个人分分每人就是五百。在哪儿能有这么高的工资呢?玻璃舞台上那些人收入都还不到你们的一个尾巴呢!”

听到这里黄江海算是明白了王立彬的意思,不过他仍然抱有疑惑:“每天不一定有十间房让我们表演啊,万一客人一听我们是收费的,就把我们轰出去咋办呢?”

王立彬轻松笑了笑,“呵呵,你知道,来这里的客人都不差钱吧?那你也应该知道,他们的兜里要多满有多满,心里要多空有多空吧?既然你知道他们来这儿就是讲究一个面子,一个排场,来填补他们空虚的精神世界,那你就应该努力探究他们追求的是什么,然后‘对症下药’。如果客人第一眼看见你们感觉很好,你们再说一些让他们感觉很好的话,做一些让他们感觉很好的事,他们就很难把乐队赶出房门。不赶出房门意味着你们至少就有两百块,我也有一百块。至于如何能在最短的时间内推销出自己,这就是你们乐队首先需要攻破的问题。我们有六十多间豪华贵宾房,生意差不多天天爆满,我说你们每天演出十间,其实真是个保守数字。我说你们每天两千块,其实真的毫不夸张。究竟要怎么做,才能让十间这个数字慢慢扩大?究竟要怎么做,才能提升乐队的档次,让客人觉得你们不止三百块?这直接就关系到了你们的利益。至于怎么扩大自己的利益,我想,你们是最该关心这个问题的人。”

一番话说得黄江海恍然大悟,他连忙恭恭敬敬双手合十道:“请王总不吝赐教。”

王立彬淡然一笑,语气不紧不慢:“没事的时候,多去外头转悠转悠,把你们广陵夜市那边的客人都给拉来星辰玩玩,客人一来,你们就不仅有了演出的机会,还能拿到消费提成。这不是很好吗?”

黄江海有些不好意思:“说来惭愧,我们乐队组建不久,认识的客人也不算很多,能拉过来的就更少了。”

“呵呵,你知道客人来这儿,大部分还是冲着女人,冲着这些‘牌’来的。如果你手上有‘牌’,不放多出几张;如果没有,你也可以想办法有。这样你也就有了招揽客人过来的借口。只要客人一来,怎么想着法子让他掏出兜里的钱,主动权就在于我们了。我相信阿海你这聪明人也很快就会有妙招。”

黄江海又听明白了一些,边听边点头,脑子里已经开始构想未来的计划。

王立彬看看他的表情,淡定地喝了口茶,“我说这么多,其实目前还都是纸上谈兵。但是只要有计划有目标,我相信一切都能实现。阿海,你们四个先来我这做着,虽然没有工资,不过你们其实也没什么压力,因为假如你们一整晚没有演出,你们也不需要交一分钱啊。我很快也会找个时间,跟那些业务经理们说明一下,让这些妈妈桑帮忙跟客人推荐你们乐队,因为她们的推荐是最直接有效的。所以,有我的关照,你们真的没什么压力。至于怎么跟这些‘业务们’私下拉拢好关系,让她们更加心甘情愿为客人推荐你们,我想阿海应该懂得处理与她们私下的关系,呵呵。”

“谢谢王总这么为我们着想。”感谢之余,黄江海仍有一丝疑惑:“可是任何一支乐队,不管在什么场子表演,不出三个月就已经不是什么新鲜血液了,大多数客人看过一次表演就不会再看第二次。”

王立彬却早已猜到了这个问题,对答如流:“如果只是表演,那确实很难吸引住所有的目光。很多人只是图一时气氛看了你们第一次演出,不会再有第二次。因为他们并不是真正喜欢音乐的人,他们喜欢的只是音乐带来的氛围。只有在适当的时机,适当的场合,适当的情绪下,他们才会需要乐队的演出。毕竟不是所有人都喜欢音乐,更不是所有人都能接受得了摇滚。但据我所知,有一样东西是所有人都能接受得了的。”

他停顿了,表情似笑非笑,卖了个关子。黄江海迫不及待发问:“什么东西?”

王立彬轻轻吐出两个字:“朋友。”

黄江海又明白了一些,试探着问道:“您的意思是拉拢好跟他们的关系,成为他们的朋友,让他们每回过来都能主动想起我。”

“阿海真是个机灵的小伙子。”王立彬不由得用赞许的目光打量了一下黄江海,“其实啊,我还不如你呢,论唱歌,唱功不如你,会唱的曲目也不如你,我除了民歌跟戏啥也不会;论舞台形象,论台风,论气场,样样不及你十分之一。就我这副德行随意吼上两嗓,都有那么多客人每回过来要听我唱歌了呢。你觉得他们当真是要欣赏我的歌声吗?唱歌,只不过是一个噱


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